要说这几年最火的宣传营销非线上直播带货莫属。据“艾瑞”测算，2023年中国直播电商市场规模达到4.9万亿元，同比增速为35.2%，占同期全社会商品零售总额47万亿的10.4%。小艾没做过统计，但就电影行业来说，线上直播售卖电影票是绝对不超过10%的。

虽然影院直播售卖影票不少人早有在尝试，甚至有某部影片搞的一场直播就有销售几十万票房成功事例，作为一种营销方式，本应随着潮流成为影院吸引观众、提升票房的利器，但现实情况可能并非你想的那样，至今仍是“勇敢者的游戏”。

(来源：抖音直播)

小艾日前在某电商平台，就亲身体验了一场在某影院的直播售票过程。

小艾在该影院的直播链接上轻轻一点，便进入了影院的直播间。只见主播正在介绍影片的特色和看点以及影院为此做的活动和优惠，观众可以听主播介绍的同时也可以参与提问和讨论，同时还可以选择下单购买优惠电影票。只要你有时间，这种沉浸式的体验让购买电影票变得新奇不再枯燥。

(来源：抖音)

在直播中，影院精心设计的电影票套餐被生动地展示出来，包括不同价位的票种、搭配的小吃饮料、限量的周边商品，甚至还有福袋可以参与，让观众在享受视觉盛宴的同时，也能根据自己的需求选择合适的套餐。而且，直播间的优惠活动层出不穷，如限时折扣、满减券、抽奖等，大大增加了购票的性价比和趣味性。

(来源：抖音小程序)

小艾在直播平台也进行了购票操作。比如购买主播推荐的一份通厅双人观影套餐，价格59.9元，还附带两杯饮料，后面也标明了具体的使用须知，让消费者对观影的须知都了如指掌。这份观影券也是提供了灵活的核销方式。它既可以选择在线使用，通过小程序提前锁定心仪的座位，享受无缝衔接的观影服务;也能选择到店验券，直接出示二维码即可观影，省去了排队购票的繁琐。然而，在享受这份便利的同时，小艾也注意到了一个小细节：一旦选择了在线下单并选定座位，订单便明确标注了“不允许退改签票”。当然，只要你直接点直播画面或点击购物车图标，也会出现更多购买商品和电影票的链接。

(来源：抖音小程序)

其实在其他影院的直播间里，不仅有专业主播详细介绍影片内容、演员阵容和幕后故事，还有精心设计的互动环节，如抢票秒杀、问答抽奖等，极大提升了用户的参与感和粘性。显然，这些影院为线上直播是花了不少心思的。不过，小艾也发现，大部分影院直播间的人并不太多，大概也就十来个百来个人，不知一场直播下来能卖出多少电影票和其他商品。

(来源：抖音直播)

像“万达影城”就有多个不同的直播间，分别对应不同的区域和影片。他们还在直播中融入更多的互动元素，以增强观众的参与感和黏性。

(来源：抖音直播)

像横店影城还通过直播与观众进行实时互动，解答他们的疑问和困惑。

当然，小艾发现，直播搞得好的还是一些知名的院线或影投，这些直播由于内容丰富搞得频繁，人气也较高，平台也是给予优先推荐，因而曝光量较高，而其他影院相比就没有这样的触达面了。

影院选择通过线上直播平台来推广和销售电影票及套餐，一方面是顺应了人们生活习惯变化带来的新需求，另一方面也是影院探索扩大电影票和卖品销售途径的尝试。

其便利性、即时性、互动性和优惠使得它成为影院吸引消费者的又一渠道。

直播虽好，但要求不低

一场成功的直播，离不开背后团队的努力和创新。看是简单的网上吆喝，其实他要求有一套流程和规则，更离不开创意和组织落实。

就影院直播带货来看，首先就要有一个团队，包括主播、文案创意、技术支持和环境打造，只有团队人员各施其职密切配合才能做起来。

主播的作用无需小艾说了。他是直播成功的关键，其知名度、学识水平、口才和临场发挥主导了直播的氛围和节奏。文案创意也是重中之重。直播形式、内容全在于好的创意，出奇、出新才是吸引眼球的关键。同时要有完整的文案（或脚本），协调团队成员一同配合完成，另外要设计好直播的进程，先做什么、后做什么，甚至怎么应对观众又该做什么，最后还要对每一场直播带货进行复盘。复盘包括直播过程、销售品类和销售成果数据等。当然技术人员也少不了，直播相关的技术以及如何操作、引流、直播设备配置才能达到效果最优等。至于直播间设计也是不可或缺，这也会影响直播的特色、专业性和观众参与的好感度。

当然这只是小艾粗浅的认识，事实上，虽线上直播如火如荼，但真正搞得好成功达到带货目的的并不多，人们往往只会关注那些头部直播和知名品牌商家。这也是影院行业开展直播的难点所在。

有不少影院先前信心满满，花了不少精力和钱财，最后还是因为投入不少又迟迟不见起色而放弃。可见线上直播带货看似门槛不高但成功者寥寥。当然，也有影院走捷径，委托那些流量明星或直播大V做直播带货，但也因为电影院的强地域性以及电影票和卖品的非暴利性，无法支撑高费用和高分成，最终还是无法坚持下来。

因此，小艾建议已经或将要尝试线上直播带货的影院，先做好以下几方面的工作：

首先

客观看待线上直播带货的大势、成功案例和影院行业特点。

应该承认的是，随着互联网一带的成长逐步成为社会和消费的主流人群，电商和直播带货是年轻消费者容易接受的渠道，也不乏那些直播大V成为万众瞩目的顶流和商家获益的案例，这也是倒逼影院与时俱进去尝试的直接动因。

其次

开展影院线上直播带货，应该进行顶层设计和系统考虑。

比如要达到的目标、人员、资金的投入和具体的特色和带货优势。这一点是关键，没有这些考虑，走一步看一步或全是跟在别人后面亦步亦趋是不可能轻易成功的。尤其是人力和财力投入更是决定了能否做和如何做。

再次

一旦想好了要做，最关键的还是积累人气和流量。

小艾看来，那些拿来主义或利用直播大V，对影院行业并不可取，还是应该利用好自己的资源和特色。比如培养自己的直播主持人和在自己的社交媒体平台进行广泛宣传，制造话题热度，鼓励员工参与直播策划与执行，既节省人力成本，又增强团队凝聚力。

接下来

树立和强化自己的特色。

要充分培养和发挥主持人见多识广、诙谐幽默、机智灵敏的主导作用，避免简单的优惠和千篇一律的模式。很明显，影院的优势就是影片和环境，需结合自身特色，结合影片推出独具特色的优惠活动，如限量版电影周边、特色观影套餐等，以此增加吸引力，同时，利用数据分析了解顾客偏好，精准的推送个性化优惠，提高购买转化率。

最后

对于影院线上直播还是应该循序渐进，长期坚持。

事实上，一个好的直播平台一定不是在短期内打造成功的，而是不断积累、不断获得认可的过程。同时要不断研究平台的算法和消费者反馈，从形式到内容适应不断变化了的市场。把新颖的话题甚至互动游戏、点播放映等引入，增加趣味性、参与感来持续吸引观众。

总之，线上直播带货潜力巨大，顺应了电商发展的新趋势，影院线上直播是很好的宣传营销渠道，可以积极试着去尝试。但也有专家表示，即使如此但也并不适合影院行业普遍开展。影院行业其传统业务的属性和大部分影院的现实处境，不应只看到一些成功的案例和华丽的数据，更不能盲目跟风，图个形式和热闹。