目前国内有52条院线及下属1.4万多家影院，它们的所有制性质、规模、地域等都不同，但却放映着几乎一样的影片，最多也就是各家在排场上有所调节。这从根本上说是不符合市场规律的，红海竞争不可避免。

从供给侧来说，当前国内影片基本采取的都是全国统一发行的机制，但应该说当期供应的影片不少，而且各部影片在各地的受欢迎程度并不一致，在几十部影片中，精选一些有一定质量、符合影院个性的影片，做特别推荐和营销还是可能的。

（来源：灯塔专业版）

但一个普遍的现状就是，影院大都围绕着当下“热门”影片做文章，结果往往并不理想。以目前票房势头最高的《云边有个小卖部》为例，这部影片虽说是近期人气较高的影片，影院都十分看好，从大盘看影院给到了日均25%左右的排片占比，但实际上座率也仅有5%左右。而同期另一部口碑更好的《头脑特工队2》则相反。虽然都不太高的上座率不足以影响观众购票观影，但从中也可以看出大部分影院其实都是随大流地在排片，但由于观众有限，由此造成了与排片占比严重背离的上座率。

从中可以想见，就是在重点影片大一统的体制下，也是有必要进行差异化的排片。其实，有些影片内容质量还是不错的，稍加甄别挖挖影片的潜力，在目前影院均效益低下的时候，就显得极有可能也有必要。对于每家影院来说，将打造差异化，落实到日常的影片排映和营销中远比一味的抱怨没好片更实际些。

➥影院差异化排片

影院的差异化就不妨从排片和营销的差异化做起。首先是确定自己的目标受众。由于影院所处区域、城市以及覆盖人群多少是不一样的，这就要求通过各种途径去了解和分析自己影院的受众，在排片之前一定要做好市场调查，每天排片场次更改要有数据支持，减少随大流粗放式的排片，在营销上也要根据影片找到适合的人群。

现今，影院不少人都有专业的APP和网站，各项数据查询功能已较为完善，且数据大多是公开透明的。只要有心就能发现隐藏在大数据后面的趋势，包括人群画像、各城市数据等，需要影院结合自身特点进行筛选。

更详细的，有些APP还有针对指定影城（本家影城或本影管影城）的影院TOP排名、BCI竞争力指数、MSI会员服务指数、区域竞对影城数据、监测等等。只要能熟练运用大数据，以日、周、月、年、档等时间周期，进行横向、纵向的对比分析，这些都可以为影院排片提供有价值的参考。

不仅如此，还不时有经典影片的重映或预约放映等。因此从影片选择出发，逐步树立影院的特色形成差异化是可能的。就经典电影而言，重映既能满足观众对情怀的弥补，又可以在别的影院不经意时，做好重点宣传和营销，长此以往就会在人们心里形成一种认知，就像国外的独立影院。

表面上，当所有影片都统一发行上映的情况下，普通观众在选择影院时，往往没什么偏好性，一般是有想看的电影上映了，就近选择一家影院去看。实际上这样做的后果是即使是不错的影片也会招来吐槽，原因就是他们是因为舆论的宣传而去观看，实际上并不是他的菜。如果是因为影院实事求是地、详细的介绍了影片而引起观众观看的欲望结果就会大不相同，尤其是经典影片重映。

（来源：猫眼专业版）

像去年12月经典爱情影片《爱乐之城》在国内重映，共获票房3176万。由于影片的调性与定位，上映首日，SFC上海影城凭借27.5%的排片，获得了72.8%的票房，当日该影院累计票房13.3万，而《爱乐之城》就贡献了9.7万，位居当日全国影院票房榜第二。随后的三天里，SFC上海影城凭借《爱乐之城》这部影片取得了不错的票房，连续几天位居全国影院的票房TOP1。

正如此前一位读者留言的那样，对于当下的影院来说，打破靠天吃饭的固有思想很重要，不能只依靠有什么影片上映就排什么，关于影片的营销和引流活动也要做起来了。

毕竟好的票房表现是多方面作用下的，叫好又叫座的电影不仅需要影片质量，恰当的排片节点，还需要相应的营销策略协同配合。只有这样，才能激发人们的消费欲望，让更多观众走进影院。

以重映影片为例，许多重映的影片同时兼顾怀旧感和仪式性的二元性。《泰坦尼克号》《星际穿越》《东邪西毒》等影片的重映皆是如此，除去影片质量不错之外，重映较好的票房表现也离不开，满足了观众对回忆的仪式感追求。

影院就可以选择一些经典复映片进行独家重点营销：组织活动、针对特定观众组织特别场等，而不是简单的排几场就完事。像近日《你的名字。》官宣7月19日将进行重映，这部影片当年在内地收获5.75亿票房，维持了7年日本动画电影票房第一、观影人次第一等纪录，就可见其票房潜力，小艾注意到，已经有影院开始做这部影片的预售活动了。

其实不仅如此，针对一些品质较好的小成本影片，虽不值得所有影院大张旗鼓地去推，但个别影院抓住它，并依托微信群等，举办线下主题沙龙或讨论活动，邀请老师、文学爱好者、影迷等聚在一起，进行交流、沟通，同样会有不错的效果和票房。

对于预约放映这类常态化放映复映片的机制，也可以有选择地进行组织营销。有影院就报名了今年中影的＃预约放映 夏日奇预＃，并据此推出了关于《宇宙探索编辑部》的放映活动，在影院布置相应的打卡点，结合影片内容进行营销宣传，通过线上平台宣传引流，吸引来不少远道而来的影片忠实粉丝，现场交换物料，探讨影片内容，还实现了好几场满座。