类似的这些场景，近来经常出现在我们周围。

这都缘于不少地方的影院近期纷纷推出了“周末影院”惠民放映活动。通过打折促销、提供免费观影券、举办活动等多种形式，一方面为影院自身提升了人气，另一方面也确实吸引了部分观众前去观影。

这股“周末影院”的惠民风，它不是凭空而来的，正是市场需求与政策引导双重作用的结果。在一些地方的政府、爱心企业的支持下，不少影院纷纷出台具体措施，提供优惠或免费的观影活动，在一定程度上激活了市场，也赢得了口碑。

以下是小艾搜集到的部分影院的做法，希望对其他影院有一定的启发。

昆明市西山区横店电影城自2024年12月起，将在每个周末(节假日除外)为观众带来免费的观影体验。具体日期包括12月1日、7日至8日、14日至15日、21日至22日、28日至29日。观众只需在横店影城内领取免费观影券，便可根据券面上的排映影片及座位号对号入座，享受一场场精彩的电影盛宴。

浙影时代影城推出了“周未观影特惠”活动。观众只需通过微信搜索并打开“票时代”小程序，从顶部banner位置点击“周末29.9特惠观影”，即可进入活动页面查看活动详情。确认当周特惠影片后，点击“立即参与”，支付后即可前往影城取票观影。

安徽东至大地景泰影城在12月8日周日当天，推出了三场免费观影活动，共提供299个名额。观众只需转发朋友圈集赞9个，即可到店兑换免费观影券。影片包括贺岁档热映的《蜡笔小新：我们的恐龙日记》《孤星计划》《小倩》，名额有限，先到先得。此外，当天卖品也特价优惠，无论是单独购买一杯机打饮料，还是购买爆米花套餐，只要含有机打饮料，都可无限、免费续杯。

江苏连云港万达电影城在12月8日举办了“19.9小倩汉服专享”活动。在电影《小倩》汉服活动场，穿着汉服的观众可享受19.9元的观影优惠，限前40名。

深圳星河寰宇影城福田COCOPark店在11月24日(周日)举办了“单身交友观影派对”。报名要求为企事业的单身男女，年龄在24-38岁之间，大专及以上学历，有一定的文化素养和稳定的工作。凡成功报名者均可获赠《我谈的那场恋爱》免费电影票1张以及爆米花和可乐套餐一份。

当然，推出类似活动的影院不止这些。

事实上，纵观这些“周末影院”惠民放映活动，虽然形式不少，参与条件不一，但都体现在降低票价让利于民，以更加亲民的方式吸引观众走进影院。无论是免费观影、特惠观影，还是集赞领取观影免费券、汉服专享等活动形式，都是影院在面对当前观现实环境和影院经营的特殊性所采取的一种积极营销策略。

大家一定还记得早几年电影市场的红火。虽然原因有多方面，但大规模、普遍的票补，使得实际的票价低到19.9元、9.9元甚至更低，无疑是重要的推动作用，也因此培养了公众的观影习惯。

必须承认，价格是硬道理，适当的价格优惠必然会带来销售的增长。这也是近年来不断推出消费券、优惠券、政府补贴以及年中6.18、年末双十一迎来消费高峰所不断印证的。电影行业自然也不例外。

也许，有人可能会问：影院举办这些活动，现行的分账制度不允许啊;影院本身效益不好，怎么再贴钱作赔本的买卖?

其实，就目前宏观环境来看，政府促进消费的态度非常坚决，出台的措施非常直接，花出的也是真金白银。这从常见的消费券发放、政府补贴实施就可以看出。具体到电影行业，从国家电影局到各地发放的多轮电影专项消费券也可以看出。另外，从商业智慧上来说，薄利多销，始终是商业领域的一条铁律。不少企业配合国家政策和各类补贴，也推出了自己的玩法和优惠。这从多方面的数据就可以看出。具体到电影行业，虽没有这方面的具体数字统计公布，而且这些优惠与放映内容有着重要联系，但其作用是不能忽视的。

就具体影院来说，虽然推出的活动不少，但业内更多人还是仅仅寄希望于优质影片，往往忽视了价格的杠杆作用。要知道，在所有活动当中唯有真正给到优惠的活动，才是最有效、带来的效果最直接，被商家屡试不爽。

有人说：现在哪家影院不在搞优惠啊?

但小艾要说，虽然每家影院都有针对会员等的优惠，但影响力有限且有些还需充值等门槛，针对的还是已经是你的顾客。只有不设门槛的普遍优惠，才能有更广泛的影响力和参与意愿。这也被双11期间各平台的玩法所证实。越来越多的消费者需要的是无套路、无门槛的直接优惠。

另一方面，就一些影院自己的优惠观影或免费观影活动来说，可能确实需要影院掏钱补贴，但要知道，补贴多少就会带来相应的人流增量，因此带来的人气和卖品的收入同样也是不可忽视的，更不要说充分利用好政府的消费券、补贴政策等，更会起到带动和乘数效应的。

另一方面，优惠甚至免费的观影，也会让观众降低对影片质量的期待和要求，更注重观影的体验过程，从而减少抱怨并培养更多人的观影消费习惯。观众在享受实惠的同时，也会对电影和影院产生更多的好感和认同。

很明显，影院通过一系列的惠民放映活动，是能够迅速提升人气的。影院可以针对性地推出专属的优惠观影套餐或卖品套餐，充分利用人气来实现堤外损失堤内补。当然，这也需要巧妙策划和积极宣传，那种坐等上门的思想是要不得的。

另外，虽然是影院的优惠活动，如果从大影管的角度来策划实施，对影院来说就会起到事半功倍的的作用，影响力更大效果自然更好。

其次，小艾觉得，这样的优惠活动不能是一时的权宜之计，而是要长期坚持。一时的优惠固然能起到一定的促销和笼络人气的作用，但其影响力和惠及的人群必然有限。如能固定时间和场次、长期坚持，就能发挥更大的影响力。这样的坚持，不要因为周末或节假日以及重点影片而取消，这才能体现出影院方面的诚意，从而引来“自来水观众”，影院与观众之间的互动与联系才能更紧密，才能提升观众对影院的认同感和归属感。

在当前电影市场竞争日益激烈的环境下，影院要想脱颖而出，就必须不断创新观影活动的形式和内容，以满足观众日益多样化的需求。这不仅体现在影院的营销策划能力方面，更在能否不设前提、面向所有观众优惠的诚意方面。有心的影院不妨考虑起来。