其实影院+是一个老话题了，各个影院也都有不同的考虑，虽有做得不错的，但不少还处在不断地摸索当中，失败的也不在少数。有的甚至怀疑影院+的必要性和因果悖论。艾维电影在这个话题上也推送了不少文章，介绍了一些比较成功的实践案例，引起了关注和讨论。

“潇湘影城”是湖南潇影集团旗下的影院品牌，其一系列创新举措今年被央视报道过5次，由此引起了小艾的注意。一家影城为何会成为主流媒体关注的对象，这里面一定有值得称道的方面。今天，小艾就从影院+方面去解剖一下。

潇湘影城旗下拥有子品牌“潇湘青春影城”“潇湘国际影城”，他们根据子品牌定位，从电影文化传播的细分、多元着手，在保留影院阵地坚持放映主业的前提下，积极尝试影院+，可以说是把影院+玩出了许多花样。

早在2022年，潇湘影城就与长沙本地脱口秀厂牌“白熊盒子”展开合作，将脱口秀这一新兴流行文化引入影院。一周两场，场场爆满，让潇湘影城看到了影院+模式的一片蓝海。

通过成功引进脱口秀，既吸引了不少年轻人，也扩展了影院的内容空间，由此促使他们发掘出影院空闲场地的更多应用场景。

2024年6月，潇湘影城还开展了《歌手2024》26店同步直播，和芒果TV会员中心合作推出专属卡券，促进了影院大屏与手机小屏之间的无缝切换与资源深度共享，成功吸引了不同省市的近万名热情观众踏入影院。

另一边，长沙天马店联动张杰演唱会电影、长沙悦方店将3周年庆和王源电影首映礼结合，打造沉浸式粉丝互动场景，均在活动日为影院带去了湖南省影院观影人次、票房数据的双榜首。

同时，潇湘影城还通过精准的用户画像，为不同年龄段、不同需求的观众提供定制化服务。悦方店更是打造青春、二次元的“影院人设”，在布置娃娃机、游戏桌、台球台、谷子店、甚至丰巢柜，给足年轻人情绪价值。接下来，潇湘影城还将推动与电竞游戏板块的合作，吸引更多年轻用户群体走进影院。

针对前一阵子《哪吒2》带来的中国传统文化的火爆，周口店没有躺赢，而是针对中国传统文化的爱好者，策划了学习了解中国传统文化的活动，专门打造“哪吒主题影厅”，开展“跟着电影学经典”知识竞赛，满足了这部分人的需求。

对于银发一族，潇湘影城搭建了潇湘国际影城老戏骨俱乐部平台，组织老年成员观看《堡垒》《出发》等主旋律电影，既丰富了他们的活动内容，激发了他们对于电影的兴趣，也有效地提升了影院在工作日白天的场次利用率。

“跟着电影品美食”“跟着电影去旅游”是今年国家相关部门提出的丰富文旅内涵、促进电影消费的号召。但就大多数影院来说并没有能力自主地做到这些，通常是与电影拍摄地等旅游景点方或餐饮商家合作优惠引流，影院主动性较弱，对自身的资源、能力要求较高。潇湘影城却不一样，他们更多的是利用自己的能力和优势，策划举办了一些与美食相关的活动，从实际效果来讲不错。

今年春节档期间，潇湘青春影城长沙海派店与非遗传承人携手，把长沙传统美食、创意美食带进影院，扩大了这些美食的消费场景，成为人们了解非遗、品尝传统美食的新体验，同时成功将爆米花经济升级为在地文化体验，单日卖品收入同比去年同期增长304.39%。

不止美食观影，海派店还与湖南省旗袍文化促进会合作，将旗袍文化与电影艺术相结合，开展主题观影活动、旗袍电影赏析、旗袍走秀，构建起一个小而美的泛娱乐文化空间。成功吸引了爱好者的光顾，活动当日以740人次、3.2万票房，斩获湖南省影城观影人次、票房数据第一名。

这些影院+活动，使得潇湘影城放映主业的吸引力得到了提升，促进了主业收入增加，也带来了非票收入的增加。改变了人们“影院只是放映电影场所”的传统认知。

通过这些精心策划、针对特定群体的活动，打破了影院的同质化，以自己的定位和特色在激烈的市场竞争中找到蓝海。

日前，小艾还对话潇湘影城，就他们在“影院+”探索上的体会，以及对今年业务发展的打算和目标进行了交流：

小艾：你们在策划这些富有特色的“市井美食博物馆”“旗袍文化推广”等活动时，如何筛选合作对象和评估活动形式，避免活动劳民伤财？

潇湘影城：我们在实施“影院+”战略过程中，构建了文化价值与商业价值并重的主题筛选体系。以文化共鸣度、场景融合度、资源协同度为评估核心，注重挖掘城市文化基因与受众情感连接点，既确保活动具有可操作性，又避免呈现上虚浮。

小艾：Z世代用户偏好碎片化、个性化体验，如何通过“影院+”活动既增添了人气又有一定的收益，并最终将他们转化为影迷？

潇湘影城：通过打造“电影IP+文化符号+圈层兴趣”的内容矩阵，以“即时满足-情感共鸣-持续吸引”为递进逻辑，完成从“空间叠加”到“生态共生”的跃迁。由此也为影院带来了受众的扩大。实践中我们会将电影内容、社会热点等解构为具象化的吸引人们参与的文化符号，使受众参与到“观影-休闲-学习”的体验中去，实现了从活动参与者到影迷的价值转化。

小艾:提振消费的政策导向，“回归线下”的体验消费将成为2025年的关键词，在你们看来，这会给影院+带来哪些机遇？

潇湘影城:在国家提振消费与“回归线下”趋势双重驱动下，影院可借力政策东风，重构影院空间价值，构建“影院+”生态圈。

同时，我们也在通过套餐捆绑、异业合作、衍生品创新等方面，不断扩大卖品销售品类和客单价，提升非票收入，将单次观影消费转化为多重组合的复合消费。

2025年，潇湘影投将继续深度融合电影与其他文化消费场景，在6省30家潇湘影城启动“潇湘电影文化消费年”活动，推出“跟着电影品美食”“跟着电影去购物”“跟着电影去学习”“跟着电影赏非遗”“跟着电影学国粹” 等系列活动。通过这些主题活动，将精准覆盖各类细分人群，用活动赋能影城门店，将影城从单一观影场景转变为区域性文化消费枢纽，以此提升主业收入，同时减少影市淡季对收入的影响。