近期，电影市场呈现出冷热不均的极端现象，这背后很大程度上是影片供应不均衡的体现，尤其是档期依赖愈演愈烈。这不是说档期不重要，而是说应该张弛有度，头部、腰部影片有序入市，来平抑影院市场的大幅波动。

其实，影院行业素有靠片吃饭的说法，影院的优势也是主要靠优质内容和优质效果提供，一旦优质内容缺失，影院便会陷于被动。另一方面，指望优质内容源源不断似乎也不现实，影院总得生存下去。因此，在冷清的市场环境中用自身的经营活力，不断强化市场优势吸引观众就成为了关乎影院生存发展的重要课题。

前几日，小艾看到有博主也针对当下电影档期分配不均这一行业现象，谈到了影院如何解决淡季生存的问题。其中，他讲到把音乐现场、游戏、体育等可以有效利用影院硬件的各种娱乐活动整合进来。这实际上也就是在为影院打造新的“诱惑点”，让观众即便在没有大片上映的日子里，也能走进影院。

从单一的放映电影到成为多元文化消费体验中心，确实是影院减轻对于影片的依赖，生存和发展的又一路径。不仅国内，国外也是如此;不仅当下，早些年就有不少影院尝试。但话说回来，所有的一切，还是要解决一个关键问题，就是你还是一家影院、一个独特的消费空间，否则就已不是影院的创新而是转换赛道了。

根据Hankyung报道，2024年Q4韩国院线面对电影市场整体上的惨淡，就决定与经纪公司合作，将K-POP艺人的演唱会实况电影放在电影院内放映。

演唱会电影也是一种颇具市场潜力的多元内容，单看内地影史进口纪录片票房榜，前三全是演唱会电影，可见这类内容是受观众欢迎的，受欢迎就意味着有能让观众走进影院的“诱惑点”。

其他内容亦然，只要是主流观众感兴趣的，受欢迎的，都可能成为电影市场的补充。像前面博主提到的游戏、体育赛事，都是不错的选择，虽然这类内容并不能像电影那样经年累月的放映，但作为补充，仍是不少业内人士努力在尝试的。像新年音乐会、赛事直播等，影院作为第二现场，其体验也不亚于第一现场。

远的不说，4月14日至20日，华夏利亚德和猫眼娱乐，启动“2025年澳门国际乒联男子及女子世界杯·第二现场”全国影院直播活动。全国11座城市、30余家影院同步上演了“乒”坛巅峰对决，这也是世界顶级乒乓球赛事首次引入影院。

4月19日晚，国家大剧院舞台艺术“第二现场”首场直播——原创话剧《林则徐》通过超高清直播技术，跨越数千公里，同步呈现在新疆、海南、哈尔滨等全国多个省、自治区、直辖市的25家剧院、百余家影院和2所高校，惠及2.5万余观众。此次参与直播的20余家剧院的上座率都达到90%以上。

还有5月4日，“第五人格”深渊的呼唤Ⅷ全球总决赛全国影院观赛活动，全国多家知名影城积极响应并参与其中。另外据了解此次活动采用了拼团的形式，当购票人数满足影院15%的最低开场要求后，影城即会锁定场次，确认拼团成功。

不仅是像上面说的引进非电影内容，影院也可以发挥自身的主观能动性，挖掘电影本身的资源宝库，在放映组织模式、宣传营销和观众细分等方面大胆创新和发力，往往也能取得不错的票房。

其实，与重要档期影院和观众往往会聚焦一两部头部影片不同，在平时，影片供应更多元，选择空间更广泛，各个不同受众群体都有选择的空间，这就为影院针对不同影片的组织营销提供了机会。

在艾维电影每周推送的市场分析推文中，小艾每每发现在全国票房榜上有新面孔出现。这些影院都是凭借某部影片的差异化组织营销放映脱颖而出。比如第十四周，吉安金逸巨幕影城(泰和店)凭借儿童片《音乐课》跻身全国影院周票房榜第四，第一次上榜全国影院Top10;承德美承影院宽城店(原中影星美)，用小众影片《追幸福的人》拿下了26.3万元的单片票房，而该片目前累计总票房也才83.9万。

这样的例子不少，尤其是近段时间(可自行查阅)。相对于引进其他内容和业态，这其实要省心和省力得多，毕竟这本来就是影院的特长和独有的资源。但这并不是说，只要影院愿意尝试小众影片放映，就都能够取得成功，起码背后是需要付出极大努力的，当然资源和宣传营销肯定少不了。本来就是小众影片没啥热度，仅靠自来人流，加在一起搞不好很容易就是叠buff了。

另外，简单地照搬照抄也不会有特别的效果，还是得考虑自身的实际情况和当地市场需求。正如人参虽是极为名贵的滋补品，多数人也都知晓它的益处，但也并非所有人都适合的。比如第十周，在《哪吒2》大火，高端特效厅热情大涨的时候，北京中间影院这么一家六厅615个座位的小影城凭借《您的声音》打开了市场，即便是工作日票房占比也超95%。作为一部以北京“12345”热线接入市民电话为线索的影片，有组织看片的要求和机会，但也不是每家影院都能沾光，利用各种资源大力组织营销才能取得优势。

直播近来是比较火的，不仅作为商家吆喝卖货，一些活动的直播也颇为受欢迎。以往，受限于网络带宽、信号稳定性等因素，影院想要实现高质量的直播效果难度颇大，但如今，各种娱乐活动在影院直播完全没有技术难题。4月6日，乐天影院就携手科腾Media XStream，凭借其强大的流媒体传输技术，成功将人气女团IVE在首尔KSPO Dome举办的粉丝演唱会《IVE SCOUT》实时同步直播至韩国全国36块银幕，为影院放映内容与现场演出树立了新的标杆。

就单个影院来说，像引进非电影内容放映或一些活动的直播等所面临的更大挑战或许在于资源层面。但院线(影管)公司就有这方面的优势，除了有一定的规模优势，资源渠道等也是合作谈判的筹码，获取相对容易些，但都得发挥各自优势，花大力气做好组织、宣传营销，方能有效降低成本和风险，扩大受众覆盖面确保收益。否则，活动很难取得成功，也将打击信心。

其实，很多影院在淡季并非消极等待，都在做一些有益的尝试，但老实说要做成一件事并不容易，有些也并非一次就能成功，而是要不断地积累，这不仅是经验也是口碑和人气。一个事实是，当今社会，人们的兴趣点不断地在变，这给一些嗅觉灵敏的人和公司带来了机会，而这又是影院行业所不具备和擅长的，但市场正在倒逼我们不断地学会和适应，这或许才是化解当前难题的关键。