进口片应该是当下“内循环”电影市场短期内为数不多的机会了。

6月9日，进口片发行会议在京召开。

从这个会议的召开以及提及的措施，能够看到官方对于激励进口片提升市场表现是非常积极的。那么未来会议里提到的“强化分账片宣发投入、创新买断影片合作模式以及通过活动丰富供给”如何尽快尽实落地，有很大的想象空间。

进口片去年全年票房占比已经降到了21%，再往前四年甚至降到了16%以下。说明进口片在过去五年时间里是持续性“失宠”，那么想要进口片转好，其实不容易。

今年分账大片截至目前“止步”5亿体量，尽管目前暑期档基本由进口片“接管”，但实际上在市场表现也并不乐观。而买断片，今年所谓的爆款也不过千万量级，和去年《周处除三害》这样的6亿体量也不可同日而语。

今年电影市场在春节档过后，清明档、五一档全部失守，在即将到来的暑期档关乎行业全年战略，国产头部大片数量其实非常有限，目前依然需要“清库存”。所以，市场需要进口片给力一点。

尽管观众早就对进口片产生了审美疲劳，但一旦官方能够给予支持，更多多国别独立电影进入市场，我相信进口片在内地市场的表现会有转变。

全球电影被重构，电影未来可能会走入“粉丝化”模式。

我们先不考虑“电影是否已死”的终极命题，单就目前的全球电影趋势来说，流媒体平台过去十年已经完成了对全球电影的结构性重塑，这是一直被忽略的。

这个结构性重塑，一方面是观众消费习惯另一方面是内容全球化体系。从观众的消费习惯来说，根据美国HarrisX的一项调查数据，近八成美国观众更愿意直接通过流媒体平台观影。其实不光是美国观众，当好莱坞大制片厂亲自“下场”启动自己的流媒体平台那天起，流媒体观影就只会加速普及。

这个趋势目前来看是不可逆的，全球电影的趋势现在就是两条腿走路，一方面是好莱坞大制片厂依然会主导视效大片的全球发行，另一方面尤其是一些独立的流媒体平台承担了和好莱坞大制片厂同样的职责，将优质内容供给给全球用户。

另一个方面是内容全球化体系被颠覆了，如今的电影早就不再是好莱坞巨头独霸天下的时代了。Netflix这样的独立流媒体平台切入电影产业，从一开始就很清楚它们无法和所谓爆米花大片进行抗衡，所以收割《爱尔兰人》、《罗马》这样的艺术电影。

这些电影帮助流媒体平台进入到电影节的“光圈”之内，随后独立流媒体平台开始践行的则是本地化策略。例如Netflix在亚洲的布局，无论是日本市场还是韩国市场，都是重金投入生产原创内容。而像新兴崛起的MUBI在印度市场的布局，也是建立印度专属频道，并且同印度本土发行商签订协议，充实印度频道的每日更新内容，与此同时聘请内容顾问来整合本土资源。

流媒体平台通过本地化策略，一方面满足本土市场订阅用户的需求，另一方面又给全球订阅用户提供更加丰富多元的优质内容。

在电影节方面，当不再把流媒体平台视为“天敌”，传统电影行业集体“钱荒”下，流媒体平台的话语权就越来越大。2022年MUBI收购了著名的国际版权销售公司The Match Factory。像今年在戛纳热门的《接近终点》，亚洲地区土耳其和印度的发行权就是归MUBI所有。

在这样的背景下，独立电影不需要在好莱坞“霸屏”统治下在院线电影求生存，而是有了更直接寻找自己用户的机会。因此，A24、NEON这些独立电影厂牌就获得了更大的生存空间。

如今，头部爆米花电影依旧可以通过好莱坞全球发行体系，但独立电影同样获得了极大的话语权。

说完了流媒体如何重构全球电影体系，回到中国电影市场，我们最大的问题就是传统院线电影市场和全球趋势不同步。

根据灯塔专业版的数据显示，2024年中国内地票房59.13亿美元，全球占比21.19%，是全球第二大票仓。但是在具体影片方面，全球票房16.85亿美元的《头脑特工队2》在内地票房4750万美元，在票仓排名第十；全球票房10.37亿美元的《海洋奇缘2》在内地票房1540.6万美元，在票仓排名第十一；全球票房7.47亿美元的《魔法坏女巫》在内地票房211.3万美元，在票仓排名第二十五。

这并不是说中美市场就必须同步，只是这说明了中美头部大片在审美上差异越来越明显。除了特定的IP，很多在英语国家爆火的IP在国内并不具备市场号召力。

像今年截至目前排在全球票房年榜第三位的《星际宝贝史迪奇》、第六位的《美国队长4》、第七位的《雷霆特攻队*》在内地票房都是1-2亿的体量。当然我们的《哪吒之魔童脑海》年票房21.87亿美元，断层领先全球。

只是传统院线电影市场趋势差异所导致的结果就是我们无法期待所谓简单粗暴的等待传统进口大片“救市”。观众不会认，市场也不会认。尽管我们因为政策限制无法让Netflix、MUBI这样的流媒体平台进入国内市场，而国内流媒体平台又因为删减无法培育观众流媒体观影的消费习惯，再加上盗版横生，但我们也依然只剩下押宝独立电影这一条路可以走了。

我们需要的不再是以小搏大的爆款，而是精细化运营成功的大片。

根据对外经济贸易大学中国WTO研究院《国际经贸规则量化分析报告｜WTO和区域经贸规则中关于影片的相关承诺｜2025年第5期》显示，我国在GATT1994签署同年就引进了第一步进口大片《亡命天涯》。次年，WTO正式成立，自当年起，我国每年引进10部进口大片。

到了2012年，中美双方签署《中美双方就解决WTO电影相关问题的谅解备忘录》，分账电影名额从20部增加到了34部，其中新增加的14部必须是3D电影或者是IMAX电影，票房分账比例从13%提升到了25%。2014年，引进片从34增加到了44部，多出来的10部只能是小众文艺电影。

2015年，作为2012年中美电影协议的补充，中国电影集团和美国电影协会在《中美电影协议》框架下签订了商业合同《分账影片进口发行合作协议》。在这个协议里关键性的一点在于增加引进中国批片的数量。

但2017年协议到期后，双方均没有达成新的协议。但就目前的分账大片来说，一是两大市场审美差异导致分账大片体量出现了明显缩水。2020年至今一共只有4部进口片票房破10亿，《阿凡达2》以16.98亿夺冠。但是在2015年至2019年，一共有28部进口片票房破10亿，其中《复仇者联盟4》以42.5亿至今高居华语影史票房第九位。

另外一点是分账大片国内公司能够参与的角色非常有限，在进口片发行会议里提到的是强化分账影片宣发投入。但从目前的走势来看，今年截至目前进口片票房最高的《碟中谍8》也不过5亿票房，那么仅仅是强化宣发投入，想要让分账大片回暖可能作用有限。但对《阿凡达3》、《复仇者联盟5》这样特殊的超级大片，可能是有效的。

那对于国内头部大片来说，今年《哪吒之魔童脑海》的确让全球电影产业都感到震惊。因为一部单片可以在一个单一票仓拿下20亿美金的票房。在2020年之后只有《阿凡达2》票房比《哪吒2》高，但《阿凡达2》在北美票仓也不过上6.84亿美元，然而电影在全球54个国家上映，4个票仓票房突破了1亿美元。我相信《哪吒2》不会是中国电影唯一一部破百亿的电影，但想要复制一部破百亿电影，内容优质是前提，但有太多不可控因素了。

如果不盯着“天花板”，目前国内头部大片最大的问题在于“卷”。在有限的档期选择空间里，成本不断加码。成本推升必然需要更高的票房回报，但整个市场整体低迷，那么在极为有限的档期里扎堆“互卷”就让风险变高。也就是即便参与到了国产头部大片，但真正能够获得足额回报的风险也加大。

除了头部大片，国产中小体量影片在市场简直惨不忍睹。今年除了春节档影片，票房破亿的国产片只有6部，最高票房是4.17亿的《水饺皇后》。按照目前一亿票房对应3000多万的片方分账，今年市场有多少影片陷入亏损可想而知。

但现在的产业阶段，如果制作成本在3000万以下，又能对应出多少票房。所以国产片亏损风险增高，本就没钱的行业必然会加速下坠，“钱荒”+“片荒”不会是一两个档期回暖就能解决问题。

现在市场低迷，很多公司开始“去库存”，但这些影片去完库存能回收多少以及回收回到的票房是还债还是投入新影片开发，太多不确定了。

那么相比之下，内容既定、采购版权费用+宣发费用相对合理的批片，就是当下市场性价比最高的选择。虽然批片市场今年也极度惨烈，但是选择合适的内容且有效宣发的前提下，目前是最应该去参与的。

批片市场需要“洗牌”。

进口片发行会议的召开，的确对激活批片市场有了更多的期待。期待点一是，能否引进更多的多国别优质买断片是可以想象的。此次中美谈判并没有涉及到电影方面。而前段时间的关税大战以及我们适度减少美国电影进口的官方发声，可能对刺激其他国别影片引进是有激励作用的。

现在电影市场，日本电影在数量上仅次于美国电影，但今年也有《还有明天》《初步举证》《猫猫的奇幻漂流》等电影成为市场黑马。所以在关于引进国别上，需要产业从业者将思路“放开”，在更大的蓝海里找内容。

期待点二是，能否有更多数量买断片进入市场。因为进口片在当下还是会收到“指标”影响，但因为官方推动，相信在数量上会有一定程度的“放开”。关于这一点想说的是，目前国内的北京国际电影节、上海国际电影节、海南岛国际电影节、丝绸之路国际电影节，能否帮助更多电影节电影进入中国市场，当下可能是一条出路。

期待点三是，能否再审查上给予一定程度的”放开”。在进口片发行会议里提到的“推动建立全方位长效合作机制，为深化进口影片合作提供制度保障”不知道之后又进一步的落地措施出台。

但是面对目前低迷的市场，除了官方努力，产业自身也需要努力。目前批片市场依然存在一些积累一定版权但宣发能力极其有限的公司，在发行上依赖兼职在宣传上预算有限。批片过去依赖的是口碑，但如今口碑营销在市场几乎失灵，好内容并不一定能依赖好口碑突围，但自身宣发能力极其有限，自然就会造成很多影片成为“惨案”。

今年像人间指南和贾樟柯合作的“浪漫电影发行科”在刚刚过去的戛纳国际电影节上获得了四部影片内地发行版权。贾樟柯在国际上的影响力自然会更有利于获得国际信任，人间指南此前也参与了多部批片发行，在发行能力上自然非常扎实。

批片想要在低迷的市场获得高票房，需要的就是对观众比较精准的运营能力和扎实的宣发能力。所以，批片需要更大体量的公司参与，从而形成正向循环。