近期，就有多部影片，如《哈利·波特》系列、《只此青绿》、《爱情神话》《海上钢琴师》、《唐山大地震》等复映片以及新片《老枪》、《蓦然回首》、《完美的日子》、《女人世界》和《这个杀手不太冷》等，以分线发行策略进入市场。

《哈利·波特》系列作为经典影片复映，通过分线发行进行在国内尚属首次。虽没有全线发行，但却成功吸引了广泛的关注。根据灯塔专业版数据，该系列首部作品《哈利·波特与魔法石》在全国三千多家影院重映，首日便收获票房1079万元，占当日总票房的22.4%，首周末累计票房达到4683万元。

《老枪》则采取了另一种分线发行模式，即面向基本覆盖全国各省市的重点院线，由片方提出合理的排片需求，供院线旗下影院选择报名(并设有报名条件)，片方还将给予放映票房一定比例的返点奖励，进一步激发了影院的参与热情。

虽不知道究竟有多少影院参与，但这种模式显然更贴近市场，操作成本也更低。

此外，《蓦然回首》也通过全国艺联专线上映，只在三千多家加盟影院的4294块银幕上映，上映五天获得3300万票房。

分线发行正以“润物细无声”的方式被更多片方所采用，非但没有引发较大争议，而且取得的票房也不比全线发行差，节省了不少成本。

事实上，分线发行也并非是单一的发行模式，而是可以根据影片类型、受众特点和市场需求有更多形式。

在“艾维电影”主办的“第三届西湖论剑”上，演讲嘉宾沈绮老师曾作过深入的阐述。她结合国外分线发行的各种形式和成功案例，阐释了在电影市场发展到一定阶段，灵活多样的影片发行方式是必要的也是可行的。她明确指出，各种类型的影片应该按其不同属性和受众，采取更为贴近市场和有利于片方、影院和观众的原则灵活进行。

她介绍说：分线发行并不是我们理解的单一形式，从国外电影的分线发行的实践来看，形式多而灵活，粗粗分类就有十多种，其中以平台发行（也称分层发行）、电影节首映、分区域分时段发行、定向独立影院或特殊影院发行、点映以及网络流媒体发行等最为常见。尽管形式不一，但都是在经过了市场化长期演进以及合作双方充分协商、利用市场手段激励合作双方向着互惠互利的目标进行努力。

演讲中，沈老师特别以分账比例来说明，分线发行机制的充分市场化和精细化。她说，国外片商与影院方的影片分账比例是随不同影片、不同时长动态调整的，其中的原则就是随着影院放映时间的延长，分账比例越是向着影院方倾斜。这就使得影院有动力主动增加场次和延长放映时间，这是片方和观众都乐见的。可见这样的原则才达到了资源配置的优化，达到片方、影院和观众多赢的结果。

事实上，我国目前的影院资源已非常丰富，而影片的种类也非常多，同时观众的需求也日益个性化，如果我们还是按照大一统的发行模式，只会造成发行成本高、小众影片被商业片排挤、影院内容同质化严重、观众也无法看到他想看的小众影片。

因此，片方按影片属性，选择在部分院线、影院发行放映就是效益最大化的策略。这样，片方可依据影院的票房潜力、目标受众覆盖度及市场影响力等多维度标准，设定一定的条件，灵活选择与最优的院线或影院合作。当然片方这样做，既要照顾到自身利益，也应该与影院协商一致。

以这次《哈利·波特》系列重映为例。片方只选择了那些放映设施较优、票房较好的那些影院，虽只用了三分之一的影院资源、覆盖范围有限，但通过提高影院积极性和提升观众的观影体验，仍取得了不错的票房。

《只此青绿》也是如此。该片出自故宫博物院、人民网股份有限公司、中国东方演艺集团有限公司出品的舞蹈诗剧。

《只此青绿》选取“青绿山水”这一中国古典美学意象作为跨媒介创作的视觉线索，将青绿山水进行“拟人化”处理，使每一位舞者都成为青绿山水的形象化身。舞剧的表现力和感染力，独舞表现隐微情绪、双人舞展陈情感互动、群舞渲染整体情势，以写意、留白的余韵赋予观众丰饶的想象空间。因而获得较高评价和观众的欢迎。而电影版的《只此青绿》通过电影语言和舞蹈的完美结合，创造了崭新的艺术形式。但显然他不是商业片，而是一部纯粹的艺术片，因此没有必要按普通商业片的发行模式，更适合分线发行。结果表明这样的策略是成功的，即使不在所有影院上映，但上映30天后仍收获了超5000万票房，且在网络上好评如潮。

《老枪》虽然作为一部犯罪剧情片，显然市场体量有限。因此片方考虑采用分线发行的策略，有可能比全线发行有更好的效果：影院重视、饥饿营销、减少发行成本。目前虽未正式上映，但舆论热度并不低。有消息说片方为参与合作的影院提供了阵地宣传海报展架等宣传物料，并会在路演、观影团、点映等线下活动中优先选择或推荐相关影院进行合作。相比其他影片宣传物料的缺乏，影院也懒得花钱宣传，此次《老枪》可谓做了针对性的物料投放，影院的好感度也会得到提升，目前看上映首日的排片率有4%，并不低。

对于影院来说，分线发行也不是简单的参与或不参与，而是应该与自身营销定位和周边观众特点结合起来，并从长计议，逐步形成特色。那种仅仅关注“什么影片”、“上还是不上”、“上了再说”等，缺乏整体考虑的思路并不会对影院经营带来任何促进。

既然选择参与，就应该认真放好分线发行的影片，包括宣传组织、营销策划和合理排片。如果利用好影片仅在特定影院放映这一优势，制造一些话题卖点，观众也会更加珍惜观影机会。相对于影院就是一种优势，这在票房上就会反映出来。

影院以此吸引更多对特定类型感兴趣的观众，提升“同道者”的观影体验。同时逐步树立起影院自身的特色，这对摆脱日益严重的同质化竞争也是一种契机。